佛山有钱人这么多，但连一家奢侈品店都没有？

来源： 卢曦采访手记（作者：卢宝宜）、 界面新闻

整合：佛山乐居

今年5月，麦肯锡发布了《2017中国奢侈品报告》，研究对象是中国富裕人群，即家庭年收入30万以上的。

BOF也有报道，《在中国开店，奢侈品牌还有哪些城市没有考虑到？》采访了麦肯锡副董事合伙人兼报告合著者Benjamin Durand-Servoingt。

麦肯锡说，80%的店铺集中在中国GDP 总量前15的城市里，但只有25%的富裕人士生活在这些城市。

两座城市被点了名：

一个是杭州，奢侈品门店很多，国内7%的奢侈品集中在这里开店，但仅有1%的中国富裕消费者生活在这里。

另一个是佛山，有2%的富裕人口，奢侈品专卖店却为0。为什么？

因为佛山人总去广州、香港和国外

“作为本土佛山人，即便在佛山没有一家正式的奢侈品店，但依然可以见到很多人背着Hermes、LV、Chanel、Gucci，有时还会见到Bulgari和Goyard，Coach、Tory Burch更是满大街都是，佛山是个神奇的城市。”笔者在外文报道下看到一条来自佛山的评论

在佛山，妈妈辈的阿姨们，大部分都有奢侈品的包包。

这些阿姨是从哪里知道，又从哪里买的名牌包？她们的女儿们。

佛山的年轻人也在背奢侈品包包，品牌更多更杂，轻奢的更多。这些年轻人常年往返广佛，周末去趟香港，还大多有出国留学的经验。

佛山不缺有钱人，去年全年的GDP排名也好，今年第一季度的GDP排名也好，佛山正巧都排在全国第15位，广东省内仅次广州、深圳，属于二线城市。

佛山人有多有钱？

据《2017年胡润财富报告》显示，佛山每260人中有1位千万富豪，位列千万元资产高净值人群最密集城市全国第11位。

来源：胡润研究院

分城市来看，在600万元资产家庭分布中，佛山则是广东仅次于深圳、广州的上榜城市，以6.7万多户的600万元资产家庭总量排到了榜单第9，紧追台北，且超越天津。

600万资产家庭城市分布Top 10

来源：胡润研究院

所以，为什么品牌还不进来？

佛山有市场，但不是一个“饥饿”的市场，因为有别的购买渠道可以获得。

伴随着这些年广佛同城的深化，今年国家提出粤港澳大湾区，佛山享受广州、港澳的外溢红利会越来越大，在这个top15的城市里，佛山的GDP增速排第6。

随着和广州、港澳的关系日趋密切，佛山的有钱人会更多，但同时，去广州、港澳消费也会频繁。

对于奢侈品，佛山有自己的理解

“不饥饿”是因为佛山人对奢侈品有不同的理解。

百度指数搜索奢侈品，最爱搜的是广东人，其次才是北京、上海。这证明广东人是关注时尚的，但在时尚上，广东人一直有着和其他城市不同的执着。

佛山俯瞰图

这当中有历史原因。广州自古是一个高度开放的国际商贸城市，到处都是衣服帽饰的市场，曾经一度A货高仿唾手可得，外贸店遍地开花。广东人见得多了，对奢侈品不觉得神秘。

再来，中国的服装鞋包代工厂很多都在珠三角一带，佛山的制造业占到60%，加工业发达。

谈到“广东制造”，大家都能想到“OEM”（贴牌生产），不少奢侈品牌都是在珠三角贴牌做的，大家对于成本心知肚明。

广东人精明，也体现在这里。他们对成本一目了然，如果某个品牌溢价超高，一件普通T恤贴个牌子就卖两三千——比起这种“奢侈品”，佛山人更喜欢那些实打实的奢侈。

例如：

比起在高跟鞋上花钱，佛山人男女老少都很舍得在球鞋上花钱。

比起在Tiffany买把钥匙，有钱人更爱自己买把足金打造的钥匙。

钱还花在哪？家里院子挖个两米深的池，养几十条锦鲤，条条上千过万；用几十万红木家具，喝几万块一饼的普洱，配几千块五两的陈皮。

佛山也有新天地，但和上海的不同，没有那么高大上，餐饮占比接近70%，不见一家奢侈品店。

佛山岭南新天地

这也解释了为什么广州位列一线城市，但是奢侈品销售上一直处于二线城市水平，都一个道理，就是没那么感兴趣。

天猫相关数据显示，中国最爱买包包的前五大省份地域分别是北京、海南、吉林、上海和重庆，没有广东。

更懂佛山的是“中国奢侈品牌”

所以，佛山究竟是被品牌疏忽没有考虑到，还是被放弃掉？

买得起奢侈包包的佛山阿姨们，更钟爱的却是充满了“广东式”的贵气的国产品牌店，这些衣服几千几万的都有，和一线奢侈品牌价格不相上下。

在妈妈辈的眼里，她们喜欢的那些“奢侈品牌”，比那些我们认为的奢侈品牌，并不差啊。

也许这才是最大的原因。在佛山买得起奢侈品牌的受众，还没有那么懂奢侈品。

在佛山，或者和佛山相似的二三四线城市，人们对奢侈品的认识还不足以支撑品牌在此风风光光开家旗舰店，门庭若市。

2015年，华南地区第一家佛罗伦萨小镇落户佛山，入驻了包括Armani、Coach、Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Etro、Brooks brothers等50个品牌。

这是佛山群众第一个能专门买到奢侈品牌的店，佛罗伦萨小镇的广告在各区的电视上打着广告，但依旧是人迹寥寥的样子。

买不起的不会关注，觉得折扣店也依旧不便宜

买得起的，对于过时的折扣商品也不太稀罕

那谁在买呢？ 也许是那些还没有阿姨们那么有钱的90后。

依靠网络的传播，新一代的年轻人都对各大品牌了如指掌，他们看小红书、用代购、用唯品会、比对奥特莱斯的打折商品，从轻奢买起，都想早日拥有更多属于自己的奢侈品。

当这群人慢慢长大了，成为了可以不用看价格就刷卡的阿姨们，那时候，大家会不再愿意等海淘代购，不再愿意专门跑趟香港澳门，那就是奢侈品店开在佛山人民家门口的时机。

中国还有很多像佛山这样的城市。这是块大蛋糕。

据麦肯锡预测，未来十年内，中国城市家庭中，中产阶级及富裕阶层的占比将大幅提升，在 2022 年时达到 81%。其中，来自三、四线城市的中产阶级，将成为占比增长最快的群体。

据天猫联合CBNData发布的奢侈品消费报告，三四线城市成为线上奢侈品消费增速最迅猛地区，增速排名前十的城市均为三至六线城市。

中国未来必定是奢侈品消费的最大市场，对于那些还没开出任何一家门店的二三四线城市，品牌还在等。

等这里的人变有钱，等他们像上海人一样接受奢侈品世界的“鄙视链”。

佛山人的消费观：理性

富裕的佛山人，似乎与奢侈品一样，并没有被都市商业打动。

据主流房地产顾问戴德梁行统计，2016年佛山中心区优质商业空置率达到19.5%，季华路的商场空置率达到了三成。佛山王府井项目从承诺的2014年开业，年年拖延到至今都未开业。本地媒体上也隔三差五就出现购物中心商铺撤柜关闭的新闻。

金融城广场内自营区大面积关店

“除西藏外，佛山的消费者是全国地区中我见过最‘理性’的。”快时尚眼镜品牌木九十的华南区经理陈燕军在接受界面新闻采访时说。

木九十在2015年开始大范围向三线城市扩张时第一次进入佛山。据陈燕军透露，木九十全国800家门店里，无论从业绩和买单时长，佛山门店的表现都是垫底。在这里，销售以基本款为主，高单价的产品几乎没销售出去过。

“他们对消费的意愿和消费习惯还是比较保守。” 第一太平戴维斯广州商铺部的助理董事张宸豪也这样形容佛山的消费者。他称，在佛山，优衣库这种基本款为主的品牌销量就好过那些主打时尚的品牌。

“本地人吃喝玩乐很厉害，但不喜欢买衣服，我们做衣服的都知道他们不会太舍得（花钱买衣服）。” 两年前进驻万科商场的CK Jeans店员告诉记者。据她介绍，这家店主要做熟客生意，客人以外地人为主。

汇聚了佛山最多商业体的桂澜路

从一位今年29岁的本地女生赵梓口中，佛山人的消费观念似乎得到了印证。她和朋友们平时最常逛的是拉夏贝尔和一家叫inshop的广东本地连锁服饰品牌，偶尔会去广州和香港逛一逛。她喜欢简洁大方的风格，一套衣服的价格通常会控制在300元左右，每个月在购物上的消费支出大概占总收入的十分之一。

比起购物，赵梓更喜欢的休闲社交方式是和家人闺蜜聚在一起吃饭聊天。在餐饮方面，佛山人的确也显示出的更大的消费力。

一部纪录片《寻味顺德》，让全国人民知道佛山人有多爱吃

根据佛山2016年统计年鉴显示，佛山人均食品烟酒支出为9352元，占个人总消费比重40%以上，是全国排名第六的“最爱吃”的城市。

从佛山人对奢侈品的态度

以及商业发展的现状来看

藏富于民的佛山消费力什么时候会爆发？

这座神奇的城市，让我们拭目以待.....

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